活动盒子：App运营为什么不可荒废积分和活动？

来源：活动盒子

作者：等待八戒

注册、登陆、签到送积分，各种LOW到爆的app营销活动，在移动互联网营销时代，它们被一些app运营者所弃用，被认为用烂了的营销方式。其实积分和活动是不可荒废的app营销好方式，为什么呢?

积分和活动是互联网产品和电商产品常见的吸粉、提高转化率的方式，也是运营人员嘴里“过时”的营销方式。因此，很多app运营并不是很重视积分和活动运营，总想着想出更有趣、更有创意的app营销方式。这是因为他们忽略了积分和活动的重要性。

积分是指用户完成某一个既定的行为值，然后产品发放给用户相应的积分，通常被用来作为激励用户使用产品并形成一个固化行为的营销方式。不过要真正发挥app积分体系的价值感，还是需要app运营做好以下几个方面的：

1、积分能给用户带来的价值

我们下载、安装完一个app软件后，鼓动我们天天打开并完成某项操作的理由是什么呢?这就需要app运营在制作积分体系之前想清楚，你的积分系统能够给用户带来什么实际的价值。

比如笔者只要有时间，想起TB的时候，就会打开TBapp去签到领淘金币，虽然这个行为很单调，也和无趣，但是笔者是个经常上TB购物的女同学，签到得到的淘金币可以在笔者购物时直接抵钱。虽然每次只是几毛钱或几块钱，但也是钱啊，积少成多你懂不懂?

还有百度知道的签到领财富值是同样的道理，财富值可以干的事可多了。(微笑脸)

2、积分规则的制定

制定积分规则要有激励性和强化性。激励性，让用户坚持签到的动力。比如第一天签到的积分是X，第二天2X或3X，第三天、第四天以此类推，或者把签到页面分享出去获得的积分翻倍等。所谓强化性是针对用户的行为。如当一个app的内容或用户数量达到一定程度以后，可以设置一些高质量行为积分赠送形式。如签到且评论加送一定量的积分等。

3、积分的使用

做APP运营的人都会说一句话，不以转化率为目的的运营都是耍流氓。而对于用户来说，拿到的积分再多也没有用，只有能够使用的积分才是有价值的。所以，app运营在设置积分体系的同时，要想好怎么让用户使用积分。

还是拿上面提到的TB签到领金币来说，领导的金币不仅可以用来抵现，还可以用来抽奖(抽积分、优惠券、实物等)。这让用户知道，我每天来这里是可以得到好处的。

同样，作为一种老生常谈的app运营手段之一的活动运营也是经常被人诟病：“策划过程麻烦、形式过于简单、活动实施起来困难、成本较高、营销价值不理想。”说实话，这些问题是真实存在的，却不是不可避免的，一些成功的活动营销案例就是最好的证明。

如最最简单的抽奖活动，蚂蚁花呗抽奖活动，虽然样式简单，但对于经常使用蚂蚁花呗的用户来说还是非常有吸引力的。还有麦当劳经常做的一个活动——加小钱换购。

这些app活动的形式都是超级简单吧，那为什么阿里和麦当劳还是不愿放弃呢?这是因为只要是对用户来说有用的活动，即使形式在简单都是成功的。当然，如果你想要活动的效果更精准、用户转化率更高的话，还可以寄借助市面上一些可以对活动进行SDK埋点的活动盒子做精准的活动触发。

活动盒子是一款基于用户数据分析的精准、高效、点对点的SaaS活动运营工具。主要提供活动创建、奖品创建、用户分析、定向推送、推荐引擎功能和技术，帮助运营者们全面分析用户行为数据，提高活动营销价值，实现活动运营的数据化、精准化、自动化和服务化。

在笔者的眼里，没有真正过时的营销方式，只有不愿去动手实践的营销人。时至今日，app运营已经是满大街都能听到的职位了，可想而知，app运营的竞争力有多大。如果想要在充满荆棘的运营之路上开辟一条属于自己的道路，就抱着一颗不放弃的心去干吧!

作者：等待八戒，活动盒子（www.huodonghezi.com）品牌运营推广专员，关注互联网及移动营销推广领域。活动盒子（huodonghezi.com）：一款助您实现快速拉新，提升用户活跃、留存和转化率的精准活动营销工具！立即去体验：http://houtai.huodonghezi.com/users/register

网上对于APP运营方法和推广渠道的推荐是非常多的，但并不是每一个推广渠道都是适合所有类型的APP的；不同类型的APP有着自己的目标用户群，不同的用户群需要不同的方式和渠道去打通；

很多APP运营人员都在说自己的APP推广到现在，都没多少用户，感觉效果非常差。活动盒子小编认为，主要有以下三种情况：

（1）有钱的APP：这种公司的运营在做APP运营推广，就是单靠砸钱而已，并不注重投入所带来的效果，然后抓住一两个最有效的渠道进行砸钱；

我就是有钱，我就是使劲砸钱，用户肯定会有的！

（2）缺钱的APP：这种公司的运营人员在做APP推广，主要靠的是免费的推广方式；免费推广虽然是有一点效果，但是效果是非常慢的；

小编觉得这种情况就是舍不得孩子套不着狼，可笑！

（3）推广渠道错误：运营人都知道，运营是一个不断试错的过程，通过不断的尝试找到适合自己的渠道；很多APP推广效果较差，很大的原因就是渠道不对，但还一直针对这些错误的渠道；

对于推广效果差的情况，小编觉得不妨尝试多做活动，活动运营才是效果来的快的主要方式；那么APP如何活动运营呢？怎样才能有比较显著的效果呢？

APP运营推广，无非就是：拉新、促活、留存等三个目标；他们之间的关系式：没有拉新,咋谈促活、留存？ 因而通过对你的APP进行拉新是首要目的，然后再进行用户促活和留存等行为活动；

就目前，APP活动运营是往精准活动推送为主，通过活动SDK埋点的形式，进行用户精准化推送；

具体表现：在APP应用内进行页面预埋点，根据用户在应用场景里的实时行为，立即对当前场景事件做出判断，并且触发个性化的活动推送；

活动SDK埋点的好处：根据用户行为标签细分不同的用户群，在特定用户完成了某些特定的行为后；在最合适的时机去推送给用户，用户在最理想的情况下接受活动推送，因此不会造成用户骚扰；说到底就是活跃了用户，减少了用户流失；

目前来说，市场上比较著名的八百方和茵曼都是与活动盒子达成长期合作，使用【活动盒子】进行活动运营；

当然，活动运营需要的是一个长期的过程，并不是做一次活动就会给自己的APP带来多少用户，需要运营人员不断策划一些高质量有创意的活动去吸引源源不断的用户，然后再通过精准活动推送，进行用户的留存和促活；

关于APP活动运营，小编认为目前可实施性比较强的就是通过活动SDK埋点的形式进行拉新、促活和留存等行为，而活动运营也是目前效果比较好的一种方式；

作者：盒子菌，活动盒子运营人员，主要负责活动盒子（huodonghezi.com）运营推广，正在努力成长为一名有节操的运营人员；活动盒子（huodonghezi.com）：一款助您实现快速拉新，提升用户活跃、留存和转化率的精准活动营销工具！立即去体验：http://houtai.huodonghezi.com/users/register

来源|活动盒子-APP活动运营工具(huodonghezi.com)

看到标题，很多app运营可能想直接丢我一记白眼。什么嘛，抽奖H5活动多老套啊，你还想凭它玩转双十一期间的app拉新。吹，继续吹，反正吹牛不要钱。

对于app运营推广有此想法，我表示我很能接受。确实，app抽奖h5活动已经被用烂了，在很多运营眼中，除非真的预算非常少，否则根本不想用这种烂大街的方式来拉新。

但是，并不是每个app都能像天猫、京东那样在双十一玩那么大，玩得花样百出。如果作为没有什么名气的小app的活动运营，抽奖H5活动还是一个比较不错的选择的。为什么呢?

不管是app运营还是公众号运营，对抽奖h5这种活动模式肯定不陌生。从H5活动兴盛以来，抽奖型H5虽然已经烂大街，但却也经典。

对运营来说，制作简单、成本低;

成本低：随便找一家活动运营工具都可以制作，收费也不会高到哪里去。

制作简单：第三方活动运营工具都已经开发好了抽奖H5活动模板，只需要app运营直接填写相关的内容即可。

如下图所示，是活动盒子用户最近为迎接双十一而做得一个app拉新活动(大转盘抽奖H5)最终页面。从图上可以看出，一个抽奖类H5的准备和制作比较简单：准备好几个有吸引力的奖品，设置下活动有效时间、抽奖规则就可以发布了。

而对用户来说，抽奖h5活动参与门槛低，或关注微信号，或分享，或下载app就可以获得抽奖的机会。

应用内抽奖H5活动常见的形式无外乎大转盘抽奖活动、摇一摇抽奖活动或刮刮乐，活动样式虽然老套，但是玩法却可以多种多样。比如，比如说上面提到的活动盒子商家，他做抽奖H5活动的目的很简单，就是为了借助双十一这个势头，为自己的app拉新。

但他用这个抽奖活动(活动制作好之后生成的是链接和二维码)为app拉新的玩法可以多种多样：

利用app老用户做用户拉新是app运营比较常见的拉新方式。比如商家可以做好的抽奖h5放在app banner图、信息流图或者直接push给app老用户，然后写好规则，只要老用户把app分享出去，就可以进行抽奖。

大多数用户下载app应用首选app应用市场，商家也可把做好的app抽奖活动页面直接放在应用市场做推广。如下图所示，用户点进去之后，链接到app下载地址，用户下载app或注册成app用户后可参与抽奖活动。

注意事项：抽奖活动页面的文案要提示用户下载后才可以抽奖，否则容易被用户投诉欺诈。

把H5活动信息通过短信的形式推送给已有的app用户，这一点和前面的老用户分享类似。短信内容对活动做一个简单的说明，再在短信中放上活动链接。如下图所示：

微信公众号作为自媒体时代产品推广的重要渠道，也可以作为app拉新活动发布平台。在微信上发布活动的捷径主要有3种：微信自定义菜单栏、微信自动回复微信文章参与活动。

1) 微信自定义菜单栏设置

• 登陆微信公众号平台，选择自定义菜单，进入设置页面进行设置;
• 设置活动名称作为菜单名称;
• 设置菜单的打开方式为“跳转网页”;
• 设置跳转页面为生成的抽奖h5活动活动链接;
• 当完成以上几个步骤之后，用户进入微信公众号时即可在菜单栏看到该活动入口，并点击参与活动。
• 

2) 微信自动回复设置

• 登陆微信公众号管理后台，点击左侧菜单栏“自动回复”进行设置;
• 选择“关键词自动”回复;
• 添加参与活动的“关键词”，例如“双十一活动”;
• 设置回复内容为图片或链接，将生成的活动二维码设置为回复的图片或直接放活动链接;
• 完成以上三个步骤后，当用户进入微信公众号对话页面，在对话框中回复设定的关键词，即可参与活动。

3) 微信文章参与活动

• 登陆微信公众号平台，选择素材管理，添加一篇新的文章;
• 勾选原文链接，将生成的活动链接黏贴在此处，即可让用户在阅读完文章后，参与您的活动;

线下地推比较简单，就像我们经常在大街上看到的很多P2P借贷平台地推一样：在人流量大的街道或公园，摆一张桌子，放上一个喷绘广告牌，广告牌上放上app下载二维码，让用户扫二维码下载app。一旦用户下载完app并进入注册成为app用户，推送抽奖活动给他。

App运营经常会光顾各大社区论坛(如知乎、豆瓣、QQ空间、天涯、博客、微博等)、社群(QQ群、微信群、微博群等)去推广产品，双十一期间，也可以在这些社区论坛通过评论、发帖、私信等形式把活动链接或二维码分享出去为app拉来新用户。

虽然抽奖H5活动在形式上确实毫无新意，但不管是app运营用来为app拉新还是进行促活或留存，只要app运营能玩透，依然能获得很好的营销效果。

作者：等待八戒，活动盒子(www.huodonghezi.com)品牌运营推广专员，关注互联网及移动营销推广领域。活动盒子是一款精准、高效、点对点触发的app活动运营工具。

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