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运营老司机分享：APP运营推广那些事

简介

app推广

不管是新的APP还是已经运营中的APP，都是需要进行APP用户拉新、促活和留存三个环节；现在的APP开发并不难，市场上有非常多成熟的APP第三方服务商，你只需要把你的开发需求提交上去，就会根据你的要求进行app开发；当然APP开发只是最基础的一步，比前者更加重要的就是运营APP，“养”一个APP好比一个需要不断包装和投入的“明星”，需要不断地制造一些话题进行炒作，通过一连串、持续的活动来进支撑，否则，一个明星只是火一时；因此，APP开发之后，如何去运营推广好你的APP，则是更加重要的；

来源：活动盒子运营社（ID：huodoongheziyys）

百度百科角度：APP运营主要是指网络营销体系中一切与APP推广有关的工作，主要包括APP流量监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。

但是大部分的运营人员对于百度百科的APP运营解释都是觉得比较笼统和复杂化；其实APP运营可以简单地理解为：拉新—促活—留存；

APP运营无非离不开的目标：扩大App的用户群体、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度；

用户群体是支撑APP运营的一个必备条件，因此大多数的APP通过免费下载的模式，第一步圈住自己的目标用户，然后再通过其他地方进行切入赢利点；

（1）APP活动推广（线上线下）

通过策划活动去拉新或者促活是大多数APP运营人员比较缺乏的，特别是线上活动；对于APP推广来说，相信大家对于线下的推广是比较熟悉；前阵时间，小编走在路上，总是能听到：

①扫一扫，下载APP，免费喝贡茶；

②扫一扫，下载APP，送加多宝

以上的形式，都是属于线下app推广的形式，只是通过简单的扫描二维码进行拉新；而app线上推广运营应该怎么做呢？

快速运营一个活动，可以使用第三方app活动运营工具创建一个活动，然后使用sdk对自己APP进行埋点；

例如：你的用户通过扫一扫下载了你的APP，然后打开app就会有一个小的活动抽奖logo弹出提示用户获得抽奖机会；用户注册完之后，抽奖logo也会出现；

这种app活动埋点的方式，你可以对用户的各种操作形式进行页面埋点；用户完成每一步操作，都可以自动获取抽奖机会；

APP DSK活动埋点，目前只有活动盒子能做到，注册使用活动盒子sdk版本，然后你就可以进行无限次数的活动，只要是节日就可以创建各种app推广活动；

（2）ASO优化

优化对于运营人员来说都是一个侧重点，网站运营就是seo优化，而APP运营，就是需要ASO优化；目前来说ASO优化是最火的一种方式之一，对于初创公司来说，可以尝试，但不是自己产品推广运营的重点；

ASO主要是提高自己的APP在行业中各类关键词的排名，但是目前各行各业都有各种土豪企业，各种砸钱的方式去优化自己的APP；目前来说，最火爆的APP行业：社交软件、外卖平台、团购平台、交友软件等等；

如果初创公司或者小型企业在做ASO优化的时候，可以选择一些小众的关键词进行优化，也可以提升排名，但是速度会比较慢；

（3）垂直论坛推广

大型垂直类的论坛，例如豆瓣、知乎等等平台都有一定的流量和用户群体，活跃度都是比较高的；对于初创公司来说这是一个比较不错的方式；通过关键词软文的形式、联系吧主置顶帖子等形式，费用并不是那么高，但是多多少少能曝光自己的APP产品，对于APP拉新也有一定的帮助；

（4）广告位合作：目标用户浏览的网站

APP运营推广，最终要的就是找到属于自己的用户群体；自己产品的目标用户会活跃在哪些平台，我们除了在这些平台进行发推广贴之外，还可以与这些平台网站进行合作，进行广告位合作，一定形式上带来流量和曝光品牌；

举个栗子：活动盒子与爱运营合作的广告位；

运营老司机分享：APP运营推广实实在在的干货

活动盒子目标用户群体：运营人员

爱运营面对的用户群体：提供给运营人员学习的一个平台，所以面对的用户也是运营人员；

因此对于活动盒子来说，在爱运营里面进行合作，能够进行精准的营销；

（5）入驻各大应用平台、商店

对于大家来说，都是习惯从360手机助手、豌豆荚、应用宝等等平台进行APP下载，因此平台入驻，也是一个非常重要的方式，让用户在不同的平台都可以搜索到你的app；

对于运营推广人员来说，运营推广之后，就是需要进行数据分析，通过数据分析反馈出各种问题，才能在之后的运营过程更加有侧重点；而木有了数据反馈，运营人员就会像一只无头苍蝇在乱钻，不知道之前做过的运营推广方式哪些效果比较好？哪些比较差？用户更喜欢怎样的一个操作形式；因此，app推广人员更重要的是需要数据支撑工作，用数据说话；

APP运营过程中，指标无非是：下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长，这些指标是很多公司作为数据指标的一个考核，也是对于APP产品优化有非常大的帮助；

当然，不同公司也会有不同的一个app运营指标考核；而你的产品在不同的运营阶段，关注的数据指标也是不一样的；

对于一个新的APP来说，一开始的运营推广更应该关注于APP下载量和用户注册量；

而当APP运营到一定阶段后，应该更加关注用户的活跃度，用户留存，用户转化率等等数据；

不同阶段，侧重关注点是不一样的；

总结：APP运营推广，作为一个运营人员来说，应该要具备耐心、细心、灵活的转变思维；在寻找用户群体中，要把自己当成是一名用户，思考自己会去怎么搜索这些资料、会去如何操作这款APP等等，这样子才会更有效的进行推广运营；

活动盒子（huodonghezi.com）：一款助您实现快速拉新，提升用户活跃、留存和转化率的精准活动营销工具！立即去体验：http://houtai.huodonghezi.com/users/register

app推广

作为一个APP运营人员，小编度娘一下：APP如何运营推广，满满地都是干货；小编很仔细地对于各种干活进行仔细地阅读，寻找到最适合自己APP的运营推广干货；结果得出：其实度娘肚子里的各种干货，适用于我们的运营推广方式真的很少，不同的APP适用于不用推广方式，没有哪一款APP运营方式是真正做到放之四海接准的；最后小编找到了最适合自己的APP的推广方式，能够帮我做到拉新、促活和留存；

来源：活动盒子运营社（ID：huodoongheziyys）

小编运营的APP属于社交类的，具体名称就不说了，小编怕被说大广告；

社交类的APP现在是非常多的，例如陌陌、微信、钉钉、易信和来往，还有非常多的社交软件；你想想，微信、陌陌等等社交软件，多有钱啊，身家万贯，我们这种小众APP怎能跟人家比砸钱？所以，小编也放弃了砸钱的方式，只是做了最简单的ASO、应用商店入驻，而小编的重点则是放在了做与众不同的APP运营；

在现实生活中，商家用户为了吸引消费者会做各种各样的优惠活动，好比最近Zara/hm/holistic等等线下快时尚服装品牌都是在打折促销，每家店都是挤满了人；那么APP线上的运营方式，活动形式也可以实现；那么如何在APP做活动呢？

不知道作为一名运营人员的你，会不会经常在度娘搜索关于活动运营方式的知识，反正小编是经常刷度娘关于APP活动运营的一切；我在某运营平台里面看到了这么一篇介绍关于活动策划的工具类干货文章《策划一个高效的线上活动，哪些工具能够帮到你》，里面介绍了以下三个运营干货；

（1）【活动盒子】：快速创建营销活动、详细的活动数据报表、活动精准推送；

（2）创客贴：快速生成图片，针对不同平台、人群和节日制作不同风格的营销图片；

（3）昵图网：图片很重要，一个好的图片加上一段美妙的文字，才是重中之重；

总结起来：APP线上运营，可以借助第三方的活动运营工具，图片素材网站，再加上可以快速生成各种图片的网站；

小编仔细想想，现在度娘肚子里的关于APP运营干货，大部分都是什么推广的10/100种具体方法，其实到头来，我相信不少APP运营人员会跟小编一样觉得，说了那么多，就觉得什么都实现不了；因此，当小编第一次看到这篇文章介绍，就很好奇【活动盒子】究竟是怎样的一个工具，对于我来说，是不是适用我的APP运营；

小编注册使用了这个活动运营工具，总结起来就是活动制作+APP SDK活动埋点+完善的活动数据分析报表；

首先，“活动制作”，可以快速创建活动，根据自己的需求进行文案和图片策划；

其次：“APP SDK埋点”，活动创建完之后，通过活动盒子提供的SDK生成文档，在自己的APP里面进行埋点；至于怎么埋呢？小编是这么做的

①注册页面进行活动SDK埋点，理由：对于大家来说，用户进入APP注册页面，说明用户想使用你的产品，因此在这里进行活动埋点，用户进入注册页面就可以获取抽奖机会；而活动的形式则是在页面会弹出一个小logo，提示用户获得抽奖机会可以立马进行抽奖；

②完成注册：用户在APP里面注册，并不是你最主要的目的，最终的目的是促活你的用户和用户留存，因此注册完成后应该继续给用户获取抽奖的资格；在活动页面可以对APP进行宣传，并引导用户活跃在你的APP里面；

③还有很多步骤，是可以进行活动SDK埋点，主要针对你自己APP的需求；

总结：小编在APP运营之路，可谓尝尽了苦头，通过度娘找了各种各样的APP运营干货，但发现其实真的很少可以用的上的；不过还是遇到了这么一个实用的APP推广工具，帮助小编更好地进行app运营；

以上就是小编在APP运营之路的亲身经历，通过这样的形式表现出来，表达能力不怎样，希望对同样的APP运营、甚至其他类型的运营人员（微信运营、活动运营、线下运营}有帮助；

作者：活动酱，活动盒子运营人员，主要负责活动盒子（huodonghezi.com）运营推广，正在努力成长为一名有节操的运营人员；活动盒子是一款精准、高效、点对点的活动运营工具；立即去体验：http://houtai.huodonghezi.com/users/register

app推广

对于APP运营人员来说，APP活动运营是效果来的最快的一种方式；很多新上线的APP，都想迅速进行拉新活动，但是又总说企业资金不足，有免费的推广渠道最好；

小编笑笑就好，又要想快速获得用户，又不舍得花钱；小编觉得臣妾做不到啊！

小编资历较浅，小编会认为APP运营，拉新、留存、促活的各种目的的APP运营行为，通过活动运营能够更快更有效进行拉新、提高留存，以及更好地促活用户；

相信大家也是跟小编一样，喜欢有做活动的APP或者店家，因此APP想要获得比较理想的效果，就可以通过活动来吸引更多的用户；

当然，做活动需要花钱，没有钱，很多渠道真的是进行不了，小编深得体会；

小编认为：即使你再穷，你也要砸点钱，而运营人员则是要做到的是尽量花少一点钱去获取最大利益的效果；

APP怎么做活动运营呢？怎么样砸钱才是效果来得较快而且较为省钱的呢？

来源：活动盒子运营社（ID：huodoongheziyys）

1、利用活动运营工具，不断进行活动运营

APP活动运营并不是一次性用品，想要通过活动获得稳定且源源不断的用户，那么就得通过不断的活动去完成APP拉新、留存、促活等行为；那么问题来了，运营人员策划一个活动，需要设计师设计活动图片，需要程序员帮忙开发活动功能；但是友谊并不是你想象中的那样，往往翻船总是在这个时候！

因此，运营人员就需要有一些可以快速创建活动的活动运营工具，来支撑整个活动的运行；目前来说也有很多类型的工具，举例子

（1）【活动盒子】：一款精准、高效、点对点的活动运营工具，适用于微信端、APP活动埋点、线下门店、web网站等等；

（2）MAKA：H5生成工具，但不具备丰富的拉新方式；

APP想要进行拉新、留存、促活等行为活动，就必须通过不断的活动，建议通过APP 活动埋点的方式，不断地采集用户的属性，并给用户打标签；之后，每次APP活动就能做到精准的活动推送；对之后的留存、促活等行为活动都是有帮助的，能够减少用户流失；

2、线下门店合作，与商家达成合作

线下门店合作，是一种比较常见的方式；小编最喜欢举的栗子就是贡茶，每次走在路上，总会听到“扫一扫、一块钱喝贡茶”；很多人都在想，一块钱喝贡茶，那么商家赚什么？

当然，这背后，肯定会有个金主哈！APP做活动运营，可以通过这种效果，与你对应行业的门店进行合作，通过扫一扫赠送或者优惠等等形式，往往最能够直接获得效果；

因为小编每次路过那几家贡茶，都能见到排长队；

当然，很多用户只是为了一块钱喝贡茶才会使用你的APP，那么你就得在线上的活动对这些用户进行促活，不断的活动让这些用户慢慢接受你的APP，使用你的APP，甚至给自己的亲朋好友推荐此款APP；

当然，不同行业的APP进行活动运营有不同的方式，以上的两种方式只是小编个人认为比较可事实而且比较省钱的方法，希望对大家有帮助，小编也在不断的丰富自己；

app推广

来源：活动盒子运营社（ID：huodoongheziyys）

在app运营推广中，除了免费推广方式之外，更多的是付费推广。而app付费推广又不可避免地会涉及到一个话题：app推广费用。今天，活动盒子等待八戒小编就来说说那些付费的app推广方式都是怎么收费的。

就小编所知，付费的app推广方式主要有9种：ＣＰＴ硬广、CPC广告平台、CPA积分墙、微博营销、PR、资源互换、短信、预装/内置、活动推广。

CPT硬广：按时间收费的广告，一般可以在网页或是应用商店出现。相当于是淘宝广告中的首页焦点图等形式的广告。

CPC广告平台：CPC是“Cost Per Click”的英文缩写，以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，网民的每一次点击就会为广告主带来真实的流量或是潜在的消费者，是网络比较成熟的国家常见的收费方式之一。

CPA积分墙：“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。是除“广告条”、“插屏广告”外，第三方移动广告平台提供给应用开发者的另一新型移动广告盈利模式。

微博营销：微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

PR：也叫做公关营销，利用相关媒体、网站报道来增加app的曝光度。

资源互换：资源互换是一种双方商定在一段时间内彼此相互交换推广app的商业模式。

短信：这个是SP时代的产物，自从梦网出现后，无数的sp利用梦网的短信通道干着扣费的勾当，曾经一个三四个人的公司，注册了sp后，一个月靠发空白扣费短信就能赚到上千万，之前的短信扣钱一次最高可以扣200元，无数的用户中枪，中移动和早期的SP创业者就是这么发家的。

预装/内置：一般指手机出厂自带、或第三方刷机渠道预装到消费者手机当中、且消费者无法自行删除的应用或软件。

活动推广：通过具有创意性的活动或事件，使之成为大众关心的话题。吸引媒体报道与消费者参与，进而达到提升企业形象，以及促进销售的目的。

cpt硬广：主流品牌推广方式，话费较高，一般需要上千/万每天；

cpc广告平台：0.5-0.8一次点击，激活转化率1-3%；

cpa积分墙：6RMB一个下载激活；

微博营销：借助推荐媒体(大V、名人微博做推广)，收费主要看对方的要价，效果不持久；

pr：有付费的，也有免费的，要看各个平台是如何开价的，以及你要把文章发布在哪些平台；

资源互换：应用积分墙推广，免费，需要加监控链接换量统计；

短信：0.05元一条，点击下载转化率低；

预装：主要推安卓市场，CPS(装机量)是0 .8元/个，CPA (激活量)2元/个。

APP活动推广：收费要看你选择什么平台来做活动。目前市面上也有很多免费的活动开发平台，如活动盒子。如果既想要免费，又想要丰富的活动模板和奖品的话，还是比较推荐这款定位于为运营人员的活动运营工具。

app推广

来源：活动盒子运营社（ID：huodoongheziyys）

事件营销是众多app推广方式中一种，一场成功的事件营销可以让app推广效果事半功倍。今天活动盒子等待八戒小编来说说一场成功的app事件营销要怎么做？自行准备好干粮来听干货吧。

首先，我们来了解一下什么是事件营销。百度百科对词条是这样解释的：事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

事件营销因其目的性强、成本低、新颖多样、营销效果明显而备受app运营人员的喜爱。

那怎么策划一场成功的事件营销来推广app呢？小编认为，事件营销是一个完整的环节，需要从目的、大环境分析、话题策划、话题实施这4个方面来具体分析：

1、营销目的的明确

做网络营销、做app营销推广，最忌讳的是你不知道你的具体目的是啥。没有目标的营销就像无头苍蝇，只能乱飞乱撞，撞到什么是什么。因此，在做事件营销之前，你得知道你的目的是什么。拿app推广来说，做app营销的目的不止一个，比如说拉新吸粉、活跃用户、用户留存等。不同目的的app推广对应不同的事件营销。

2、对时下舆论环境的分析

明确营销目的以后，接着就是分析当下的舆论环境了。及时获取网络舆情动态，了解突发事件后公众和媒体的所说所想，了解舆论背后的民意诉求。比如说，现在正处里约奥运会期间，各种围绕“里约奥运”的话题肯定是现阶段网民最关系的，最容易引起网民注意的。在这一点上，一些大型的视频app做得比较好，如腾讯视频app，拿到了此次奥运会独家直播资源，在app策划了一个里约奥运会直播专题。

3、话题方案的策划

事件营销话题的策划需要符合3个特征：公共性、争议性、延展性。换一句话来说，事件营销的话题要能“戳中用户的痛点”。

不久前，自媒体“新世相”和APP“航空管家”一起策划了“4小时逃离北上广”事件：如果在4小时内抵达北京、上海、广州的机场，就有30张往返北上广的机票赠送。一天之间，这一营销创意刷爆朋友圈。作为商业策划，它的成功与否暂且不去评说，但是它受到的关注却不得不让我们思索。“逃离北上广”这句十年前的老口号，何以又吊起公众的胃口?笔者认为，因为它准确地刺激了人们的兴奋点，同时又击中了存在于人们内心多年的“痛点”。